营销行业线上线下趋于融合，企业营销方式多样化。单一的营销方式，越来越无法满足企业提升排名，增加流量，获得客户线索与转化的需求，企业希望通过多种营销方式组合，整合营销，而达到品效KPI各种指标。今天我们来谈下教育行业的整合营销特点。

每个行业都有自己的特点，而教育行业的特点是客户转化周期比较长，决策，消费，付费群体不一致，效果很难量化，因此更加重视口碑营销。

效果可量化的如四六级考试，IT培训等，效果越容易衡量，对用户的说服能力还是比较强。教育行业投资时间，成本比较高，决策时间比较长，用户会有一段时间进行比较和观望，所以教育行业既要重视口碑又要重视销售转化。

教育培训行业的营销思路大概分三种：一种是重视效果的短平快的效果营销，不管是通过投放广告还是销售团队，这种效果投放比较直观，比较适合创新品牌。

第二种，重视品牌营销，换句话就是让用户自己找上门，依赖品牌价值是老品牌的营销思路。

第三种，搭建平台圈用户，再变现。先提供平台让用户注册或者提供优质内容，使得用户群变多，吸引用户，初期追求流量和变现，是互联网教育的做法。

教育行业最主要的营销渠道是网络营销，其次是户外广告。教育行业的旺季一般出现在考研后3月，高考后6月，开学季9月。根据网络数据分析，教育行业中，职业教育占比最高，而出国留学和K12占比比较小。

以上作为教育行业的一些整合营销见解，教育行业投入量越来越大在互联网搜索引擎端，希望能抓住适合品牌的机遇，做到成本最低，获客最多的方式。