之前我曾经讲过一些seo相关的技术类问题，例如网页的链接URL如何进行优化，页面的TDK标签如何去填写，网站地图如何去部署，内部链接如何去添加以及外部链接如何去选择。但是光讲技术类问题是不够的，还要将这些技术类问题进行总结，合理的运用在方案之中，让客户在方案中看到自己的需求如何去解决，才能发挥技术类问题的最大价值。那么这次我就来简单说一下如何才能写出一份让自己和客户都满意的方案。

对于方案，自己满意是其次，让客户满意才是最重要的。不能根据自己的意愿去随性撰写方案，最终的方案没有解决客户的需求，那么这样的方案就是一份无效且失败的方案。我们在撰写方案时首先要先解读客户的需求，客户想要什么，我们要根据客户的需求去有针对性的撰写方案。比如客户想要网站的流量，不能给客户介绍如何去获取曝光；客户想要提升转化率，不能只给客户介绍如何提升网站流量。在解读完客户需求之后，就要开始整理素材，分析客户的网站，将网站存在的各种问题依次列出来，直接戳到客户的痛点，让客户明白问题的严重性。然后再给出合理的建议和策略，让客户感受到雪中送炭的感觉。这样就已经成功了一半，在方案中还要加入一些同行业的服务案例，让客户直观的看到这些客户在合作前和合作后的变化，更可以让客户有合作的意向。最后不要忘了介绍一下自己的公司以及服务，让客户对公司服务有一个大致的了解和对公司的信任。