金融群体的世界杯营销洞察

2019-09-28 14:02:51 100000+ 编辑：推外网络来源：本站原创

2018是体育大年，世界杯等国际赛事火爆来袭，比赛从曝光、互动、情感等多维度升级融合，每一届都会成为消费者互动娱乐、表达态度、彰显个性的重要机会；并且用户会将阳光积极乐观的体育精神投射在整个活动期间。体育爱好者一般可认为是对生活品质有更高追求的人，非常符合金融服务想要触及的用户群体。

对于金融品牌，不同产品诉求要传达的内容也各有侧重。若金融品牌想要通过世界杯找到属于他们的目标潜在人群，就需要了解不同产品诉求所对应的人群特征，从而进行优化营销策略。

从用户年龄结构讲，80s、90s年龄段是互联网金融投资的核心群体，一线城市为主，二三四线城市用户占比逐年上升。他们尽享影音之乐，爱玩游戏，用买买买的方式“充值信仰”。

聚焦互联网理财用户的“P2P投资”与“宝类理财产品”（如余额宝、微信理财通等）两个子类用户群体，其用户群体在各类信息获取渠道上的活跃度都高于其他理财用户，出境游是P2P投资人群最喜欢的出行方式，P2P投资人群访问奢侈品网站比例较高。

P2P投资用户群体中“铁杆球迷居多”，投资用户群体中，大多数是因为热爱足球而关注世界杯的球迷，而因为打发时间等被动关的比例较很少。

“微信”“新闻资讯客户端”“体育垂直媒体”是TA们获取世界杯资讯的主要互联网渠道

看到球星代言的相关广告会主动搜索，且TA们更相信品牌在世界杯上的广告可以帮助提高“信赖感”

世界杯观赛期间很大比例的投资用户会“主动搜索球星代言的相关信息”，比例高于整体，显示出“铁杆球迷”强悍的粉丝经济。

对于世界杯上的品牌植入/赞助品牌，理财投资用户会产生强烈的信赖感，对其国际化形象、运动活力形象尤其认可，“信赖感提升”的比例便会远高于整体用户。

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