重在差异、体现优质！免费模式最典型的模式是利用免费的基础功能快速聚集人气、沉淀用户并牢牢地抓住用户，然后通过增值部分收费。增值部分服务，实际上是一种差异化服务，因为对于大多数人来说，产品中所包含的基础功能就已经能满足他们的日常需要了。但每个人都是一个独立的个体，有自己不同的需要，对于产品功能的要求自然也不一样，在这种情况下就产生了增值服务模式。

增值服务变现的优势在于：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。目前增值服务发展也存在较大瓶颈。国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。