第一、有效性原则

　　一方面，企业在对目的市场发展有用细分的前提下，要进一步对或许的发卖渠道的分销供职、处事能耐、护卫资本和影响力等方面发展剖析分析，从而熟习各渠道的上风和劣势并合理规画，担保进入的渠道同细分市场的本性相娶亲，从布局上担保所构建的营销链的有用性，实现对地区市场的有用覆盖。比方在装璜材料行业中，对贸易用户细分市场的覆盖，必须嫁接或进入建材零售渠道及五金店等具有组货配套功能和建造装璜功能的工程渠道，处事于大量量的工程商用客户;对一般家庭用户，必须独霸建材专业市场等以零售为主、批零兼营的分销渠道;而对家庭装璜用户中的高端客户，则越来越多地紧要独霸剖析建材连锁等大型零售渠道来为他们供应针对性的处事以失去高资本。或是看出，此中任何一种渠道都不成能有用穿插覆盖另一个细分市场。

　　另一方面，夸张解合各细分渠道中在素质、领域、气力、处事和筹划等方面有特长的终端、大量发商和新兴大型零售商等优越渠道利润，注重渠道品格，使企业的营销链具有强大的分销力，对目的地区市场打造生关头性影响，对竞争敌手打造生冲击力。

　　第二、整体效用化原则

　　要富余考虑渠道中商流、静态流、物流、资金流的顺畅性和经营护卫资本，在规画地区市场渠道布局时，除考虑容量、紧要、打造品本色和地理等一般性影响成格外，还应考虑到地区商流的风气性，合理筹划渠道层次关系，减少差别理、不能实现增值的物流关键，实现基于渠道功用根柢上的扁平化。如改变以往由核心都邑覆盖地级，再由地级覆盖县级的一般性渠道构建思路，在地区传统贸易集散地设立总代理，独霸业已具有的商流豆割，直接覆盖地、县等二三级市场;在会集的专业市场内由特约经销商设立库存，覆盖多个一般分销商(无须增加库存)，既实现了物流会集和库存粗放，又在很大程度上担保了渠道霸占，使渠道的整体功用化。这样同时减少了渠道辩论，利于固执地区市场次序，有用消沉护卫用度。

　　第三、增值性原则

　　以顾客价格化为目的，通过渠道立异、功能发育、策略调解、利润投入等门径，提高整个营销价格链的处事增值能耐和不混合能耐。企业通过为顾客供应针对性的增值处事，使打造品得到有用不同，从而提高用户不满度和忠诚度，从基础上摆脱打造品同质化引起的过分、无序竞争的发卖困境;同时通过增值处事使营销链价格缔造能耐大大改善，提高各关键优点，从而增加营销链的固执性和协同性。

　　如某饲料企业在发育原有经销商养殖处事功能的同时，发展渠道立异，发展兽医和猪贩等成为饲料分销商，企业将市场促销调解为处事营销，加大处事利润投入，富余独霸渠道的处事功能为养殖户供应防疫、饲喂、品种改善、出栏收购等剖析处事，改善其养殖效益，从而提拔了市场份额和用户忠诚度。

　　第四、分工协同原则

　　企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要夸张营销链各关键间的上风互补和利润共享，以有用地得到琐细协同功用，即提高分销供职，消沉渠道经营用度。如企业独霸筹划辅导、市场能耐、技艺处事等上风，担任品牌运作、促销策动、助销支持和市场护卫等筹划本能机能;核心经销商独霸Internet、地缘、资金、配送琐细等上风，担任物流、结算、配合促销实施、后期广告平分销本能机能;各零售终端独霸地理位置、影响力、处事特色等上风，担任现场显现、用户近似、客户处事和静态反馈等发卖本能机能。