三、以“赚钱目的”和“全局思维”打造 “SEM竞价账户系统”

1、百度竞价推广赚钱公式

请大家一定先明确，今天我们谈“SEM竞价账户系统”，是带着“赚钱”这个目的、站在“全局”的思维，来开展的。下面，我先给大家揭晓 “百度竞价推广赚钱公式”：

（百度竞价推广赚钱公式）

一个企业想通过百度竞价推广赚钱，主要是通过“利润”这个指标来体现，“通过百度竞价带来的销售额”就是“收入”。一般来说，企业每天的竞价广告费是一定的，而且产品成本也是一定的。所以要想通过竞价赚到更多的钱，核心就是如何通过竞价推广带来更多的销售收入。
销售收入 = 流量 × 转化率 × 客单价 ，一般来说，产品的客单价跟产品组合策略有很大关系，这里我们不做深入探讨，暂时把他看成固定的因素。那么要想在预算不变的前提下，带来更多的销售收入，我们就需要带来更多的流量，带来更高的转化率。从流量层面来看，流量背后的用户越精准，转化率往往就越高。这又印证了我前面提到的一个观点：衡量“百度竞价账户”本身好坏的标准就是，“如何在预算不变的前提下，为竞价网站带来更多的、更加精准的用户”。

今天我们只谈竞价账户后台包括的要素，关于网站的营销能力、咨询人员的转化能力，我会在后续的文章中详细阐述。

2、带来更多的流量

（通过百度竞价推广带来更多的流量）

先从“带来更多的流量”这个方面谈起，在预算不变的情况下，我们要带来更多的流量，最重要就是降低竞价广告的平均点击价格。因为 流量 = 竞价广告费（固定） / 平均点击价格 ，平均点击价格越低，流量就越多。当然，在这个环节中，我们需要也需要考虑流量的精准性。而决定关键词点击价格的，主要是由关键词的出价和关键词的质量度2个因素来决定的。

说到这，我再问大家一下：质量度有多重要？他和出价，哪个更能影响点击价格？

在我看来，一般情况下，出价的权重占到80%，而质量度的权重只占20%。为什么这么说呢？如果一个关键词，出价是3元，无论质量度再怎么变化，点击价格撑到天，也不会超过3元。但是如果这个关键词，出价是50元，并且竞争还很激烈，你的质量度再怎么优化，估计点击一次，也要40元以上。

而且对于很多中小企业的竞价账户，关键词出价普遍也不高，这种情况下，质量度就变得没有那么重要了，因为你靠质量度，降低不了多少点击价格。与其你每天花大把精力去优化质量度，还不如好好想想，如何真正的把“出价”这个策略制定好。

“出价”是一个难点，尤其是百度推广从首页最多18个广告位，一下缩减为4个广告后，这就更麻烦了。“出价”背后的逻辑其实是“排名”，我们为关键词制定什么样的出价策略，其实取决于我们制定什么样的排名策略。

现在百度推广首页只有4个广告位，我们到底应该排在哪，才能在预算不变的前提下，带来更多的用户？有人说，要排在第一位，这样的话，用户点击量会更多。但是排在第一位，势必点击价格也是水涨船高，在预算不变的情况下，点击量肯定会减少。有人说排在第四位，这样的话，出价最低，点击价格也最低。但万一有些情况下，竞争对手突然变化，我们没有保住第四位，一下排到了第二页，点击量大大减少，我们该怎么办？

说到这，我给大家分享一个自己的经验。在解决这个问题上，我从来不从过程去考虑，只能结果去出发。举一个例子，有一个北京本地做装修的公司，想通过百度竞价来推广自己的装修服务。他每天的预算是1000元，推广时间段是早9点到晚18点。我衡量这个账户的出价是否合理，就是看在晚18点的时候，账户预算的花费到底是怎样的。如果晚18点的时候，1000元的预算还有300元没花出去，这就说明整体出价低了，所以没有带来足够的点击，那么我就需要提高关键词的整体出价；如果18点的时候，发现预算早就花完了，比如下午14点时，钱就花完了，说明整体出价高了，钱花的太快，那么我就需要降低关键词的整体出价。而在晚上18点左右，1000元预算刚好花完，往往就能做到是用最低的点击成本，带来最多的用户。

以上这个思路，其实就是从结果出发来进行思考。我们降低或者提高关键词整体出价时，其实先聚焦那些消费最高的关键词就可以了，比如先调整消费最高的那10-20个关键词，这样可以使调节价格的效率大大提升。

3、带来更高的转化率

（让百度竞价推广带来更高的转化率）

我们再从“带来更高的转化率”这个角度来谈（