来源：PPC Hero

作者：Alaina Thompson 

原标题：HOWTO EXPLAINhow PPC TO A NON-PPCER

我们离Q4（第四季度）只有一个月了！在PPC世界，这意味着我们都在考虑节假日策略了。但是除此之外，你知道Q4对PPC-er（竞价师）来说还意味着什么吗?

Q4意味着，在节假日聚会上，你不可避免地会被问到:“你是做什么的?”然后你必须努力向你的家人朋友、认识的人以及你已经告诉过她很多次的张阿姨，解释一遍PPC是做什么。

有的时候，你会发现自己正在跟一个了解技术的人聊天，他的营销或商业背景使得他完全明白你在说什么。然而，你通常会收到以下反应:

1. 不感兴趣

2. 混淆

3. 不爽（如果他们想到网上挥之不去的展示广告，正是你的错造成的）

为了找到说明白PPC的方法，既要让对方容易听懂又能说到点子上，真是持续在消耗脑力。

最近，我决定调查一下我的同事们都是怎样向一无所知的人解释PPC的。我把调查结果分享出来，希望能逗你一笑，或是让你点头称是：“对对，我已经试过这么说了”。当然，有一些严肃的回答你也可以借鉴，为你下次碰到张阿姨做准备。

这里有一个例子，说的正是那些不感兴趣的亲友。对此你就无能为力了，他们总之是不想多聊，不管出于何种原因（比如他们本人并不喜欢你；他们和你一样讨厌闲聊；他们仍然使用翻盖手机因为他们抗拒先进科技等等)。

一般来说，当他们进行人际互动时，就会试图像Michael Cera（常扮演宅男或天然呆）那样匆忙离开。这说的就是我啊……

关于下一个解释，我喜欢它的地方在于，它通过一个非常具体的商品广告解释了关联性。他还指出，并非所有的PPC看起来都像是垃圾信息。最后，他表示如果PPC不起作用的话，我们就不会有工作。这样就回击了很多类似“真有人点击那些广告吗？”的评论。

下一个例子我觉得挺有趣，我想大家都试过两种类型的解释。专业版，就是当你老板正在听时，给出的解释。快速版，就是当你知道对方根本不会记住时你非常简略的解释。这两种解释听起来就像是白天跟黑夜，证明了我的同事们多擅长于根据不同受众改写创意。

最后的这个回答非常合格了，因为它经过了数百次对话的测试和优化。这一回答来自于我们的高级人力资源主管，他在解释PPC上经验无比丰富，尤其是作为Hanapin，一个PPC代理机构的HR，他时常要在招聘会上向从未听说过PPC的人解释它的含义。

（在国内，推外则是这种完美结合的存在。我们专注于搜索引擎推广优化和信息流广告的一站式投放。运用独特的投资组合算法，提供自动优化结果，提升账户优化效率。一个平台批量处理不同后台多个账户，节约优化师时间。）

总结

以上只是来自于我们团队的部分回答。当然还会有上百种方法用来向对非数字营销人员解释：什么是PPC。