那么电商行业如何做好SEM引流呢？

主要从三点出发各个击破

本文主要从优化角度提升SEM效果 ps:本文涉及数据均做整数倍处理

1．有订单词：

有订单词是我们的核心，分析了解这部分词的特征，我们的优化将有的放矢

11月12日有订单词为样本，查看12日带来订单的词在其后14天数据

11月13日数据为样本，查看13日带来订单的词在其后14天数据

结论：

有订单词并不能连续带来订单，有订单词关键词的数量随着时间推移逐步降低分界点7天,14天。

所以有订单词像是动态的盘子，需要我们通过关键词拓展及优化，在要求的roi的情况下扩大这个盘子。

2．有消费无订单词

不是每个关键词都能带来转化，但是通过分析找出能带来订单概率大的词

以13日-19日有消费无转化的关键词为样本，并按照消费划分4个区间，分析关键词在其后的数据表现

20-22天

20-24天

20-26天

结论：

即使连续7天有消费无订单的词在第8-14天还是有机会产生订单；10元以下这部关键词在未来7天的roi表现最好，这部分词是我们要保留的；10元以上的词roi的没有达到30，也是控制消费的重点

优化规则：

暂停：有效暂停高消费低roi词同时保留低消费高roi手段

1.关键词在7天roi<30且14天roi<30，花费>10元的关键词进行暂停

重启：关键词能带来订单说明符合网民搜索习惯，对于这样的词要给其展现的机会

2.根据历史数据每两周把roi>30的被暂停的关键词重启

目前账户匹配：精确；核心-短语，同义-短语，精确-短语；广泛

（详情参考：http://yingxiao.baidu.com/support/learning_unit_2399.html#2399）

百度建议黄金匹配：广泛or 短语匹配+ 否定匹配+ 搜索词报告

多匹配测试：

测试目的：多匹配结合，提升效果

测试方法：由关键词由单一短语匹配，调整为精确，短语，广泛

调整步骤：当14天，ROI>X值，关键词扩大一级匹配方式；当ROI<M值，缩小一级匹配方式

测试数据： 点击量，订单量在测试期间有大于10%环比增长，且ROI保持稳定

测试结论：分层次匹配方式，有效扩大流量，提升订单

关键词匹配的小常识：

 大型账户没有充分时间和精力拓展长尾关键词时，可以选择广泛匹配+否定匹配的组合，然后将效果好的关键字结合匹配模式进行设置；关键词匹配类型不直接影响质量得分。修改关键字匹配类型会使原有关键字相关联的历史统计信息也将一并删除

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