卖家都知道亚马逊A9算法决定listing的排名，而A9算法的运作纪律是凭据listing中的要害词的相干性来决定产物排名的，相干性重要包罗这几个方面：一是要害词与listing自己的相干性；二是客户搜刮的要害词和listing的要害词相干性。

我们在选择要害词的时间可以通过以下途径：

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谷歌搜刮

在外洋各人除了直接通过亚马逊、ebay等购物网站直接搜刮产物以外，还会通过谷歌搜刮举行购物，以是谷歌搜刮引擎的下拉列表也是卖家常常搜刮的相干词汇，当各人选好产物以后，可以通过这个途径来选择要害词，详情如下图：

同时将要害词举行搜刮后，在搜刮效果底部也会有相干的一些关联词。

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要害词抓取东西

比方各人常用的Keyword tool（https://keywordtool.io/），通过这个东西各人在前台搜刮，输入一些要害词后，体系就会主动凭据输入的要害词从差别平台抓取相干的词汇提供参考，免费利用的只表现部门的要害词，要害词的热度各人可以通过谷歌趋势检察。

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亚马逊平台

① 亚马逊前台搜刮框

② 亚马逊上的竞争敌手listing文案

重要检察listing的标题、卖点和形貌重点要害词，各人先建一个表格，通过要害词搜刮，找到前几页的产物，分别将标题、卖点和形貌复制粘贴到表格中，通过筛选查询，找到那些出现频率高的要害词。

③ 竞品的review

如下图所示，亚马逊会将review中出现频率高的词汇主动统计出来，各人可以点击差别的词汇，可以找到这个产物相干的短尾词和长尾词。

④ 竞品的ASIN数据陈诉

假如卖家资金充裕，可以直接在市场上购置几份竞品的ASIN数据，这可以直接看到listing点击、加购和出单的要害词。

要害词的分类、结构和推广

要害词重要分为三类：焦点要害词、短尾词和长尾词，挑选出一批要害词后，各人必要公道结构在listing文案中，在A9算法中，要害词的紧张性排序如下：标题＞卖点＞形貌＞Search Terms。

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焦点词

是指长度约莫1~2个单词组成，指天天搜刮量比力多的词，由于同一个产物有差别的称谓，以是有的产物焦点词汇不但一种，标题中的第一个词是最到的流量入口，随后权重渐渐减低，以是必要凭据焦点词的热度来举行分列。

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短尾词

长度约莫3~5个单词组成，天天搜刮量比焦点词少一点，但是也有很大的搜刮量，以是标题中也要增长短尾词。

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长尾词

搜刮量不多，但都是比力精准的词，需求很明白的词，消耗者搜刮这些词阐明购置意向非常猛烈，发起在卖点和形貌中增长长尾词的数目和出现的频率。

将要害词分类结构以后就要举行推广，仅靠亚马逊天然流量支持，要害词排名是很难推起来的，如今各人重要是通过告白和刷单这两种方法推排名。

新品一上架后立刻上review，然后开主动告白和手动告白，假如各人选择刷刷刷的话，发起两种方法联合操纵，由于新品没有销量的积聚，在竞品中没有竞争力，以是先刷长尾词，再刷短尾词，末了再刷焦点词，一步步将产物推起来。

长尾词竞争相对小，刷几单就能冲到首页，在刷的同时也要增长这个长尾词的告白投放，以便排名快速的上升，长尾词推起来以后凭据同样的要领依次推短尾词、焦点词。

各人在刷的时间也要留意刷的要领和频率，比力宁静的方法是刷告白位，就是通过搜刮要害词找到listing的告白以后下单购置，随着天然销量和告白销量的增长，可以得当留下VP，留评的数目最好和销量保持同等的增长趋势，亚马逊旺季期间对review的羁系会越发严肃，假如刷肯定要警惕审慎，而且随着天然单的增长，发起刷刷刷渐渐减低而且制止。