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怎么制定一个优秀的网站营销推广优化方案,一个优秀的方案足以说服客户需要解决的问题，今天就给大家分析一下如何深入市场，根据市场给用户不同的解决方案。首先我们通过多个维度分析目标用户的需求，从而让用户产生购买欲望。举个例子，当某个用户有一定的认知水平，但是刚接触某个产品，如何让他从完全不了解这个产品到特别了解这个产品，然后购买产品，现在我们开始来了解以下会出现的几个状态：
阶梯零,没有意识到自己的需求。阶梯一，用户知道自己的需求，但没有解决方案。阶梯二，用户找到了解决方案，但不知道你的方案。阶梯三，用户知道你的方案，但还在犹豫是否要选择你的方案。阶梯四，用户使用你的方案。每个可能购买产品的用户都会出现在以上几个阶段里面，每个阶段都代表了不同的细分市场，我们都希望有方法把自己的产品都推向每个细分市场，为了达到这个目的，我们也需要针对每一类人群定制特定的营销方法。
那么我们如何使用意识阶梯让用户沿着阶梯向上走的关键是解决以下几个问题，第一了解用户现在处于哪个意识层级，第二用户现在的需求是什么？第三，在当前的意识阶梯，他们更加需要什么？第四，用户会对什么感兴趣？第五，你能让用户进入哪一个阶梯？第六，你需要怎么解决用户的需求，让他们继续前行。明确这些问题以后，针对不同的细分市场下的用户。以网站优化为例，我们通过阶梯对优化市场进行划分，且进行对应的seo策略及网站运营方案的制定。
阶梯零，用户没有意识到自己的需求，像没有问题这一层的用户推销产品是最难的，首先他们什么都不需要，更有可能都不知道网站优化这个业务，因此不可能通过常规的方法，这时候我们需要来引起他们对网站优化业务的注意，如果没有人在网上寻求解决问题的方法，你怎么能提供满足用户不存在的需求呢？这里面就需要我们来创造需求，常见的方法就是通过互联网媒介发布渠道发布信息内容，需要讨论网站不优化的一些危害等问题，说明网站不优化是不好的，网站不优化客户就找不到你的网站，所以网站需要优化，如果你能通过创造需求的方式打开市场，就有可能成为领导品牌第一个进入人们的意识，当然这种方法也是有风险的，首先它花费很大，其次通过提高用户意识的这种方式，你会发现你不仅为自己，也为竞争对手创造了市场，对于小公司而言完全可以放弃这一块市场！
阶梯一，用户意识到自己的需求，不知道有没有解决的方案。阶梯一这个细分市场比较容易进入，因为用户已经意识到自己的需求，而且很有兴趣去解决这个需求，通过已搜索目标问题的关键词为突破口，例如网站优化有哪些好处？有必要给网站优化吗？等相关搜索词引导用户进入相关页面，且每个页面上针对这些问题提出解决方案，告诉用户最好给网站优化，可以给你的网站带来用户，一旦用户接受了这个信息，用户这时就已经进入了阶梯二如果他们感兴趣就会继续看下去！
阶梯二，用户找到了解决方案，但不是选择你的方案在而是积极寻求满足他们需要的解决方案，其实可能已经找到了自己的解决方案，用户这个时候就会对比哪个方案比较好，例如他们可能会搜索网站优化哪个公司好。针对这一人群，我们也需要制定相关的页面来匹配每一个特定的关键词内容介绍！从多个角度提及多各种方法暗示用户用我们的公司网站优化是个不错的选择。这时候我们需要制作更多的页面和发布相关文章，页面内容可以写一些跟竞争对手比较不同的方案，强调我们网站优化的稳定性独特优势，向用户展示我们的优点！当用户接受了我们提供的信息后，用户已经不知不觉从阶梯二进入了阶梯三。
梯三，用户已经知道了我们的方案，但他不知道与他别人网站优化业务相比我们有什么优势，在这个阶段，对于那些已经知道我们业务的用户来说，我们只需要展示我们页面业务的正面内容，通过关键词分析，用户一般会搜索某某公司优化网站排名稳定吗，某某网站优化好不好等关键词，根据这些问题制定相关的着页面，页面的内容主要是介绍自己的网站优化特点，回答用户通过搜索词来的相关问题向用户说明我们的业务确实如他在搜索引擎看到的那样好，当用户看完这个东西的时候，其实已经进入到阶梯四。
阶梯四，用户已经很了解网站优化的优势，但还没有想要是在什么平台上优化。在这个阶段用户已经徘徊在选择的边缘，为了刺激用户采取行动，我们必须说服用户，说明我们网站优化业务能够解决用户的需求！值得一试最好的方法就是让用户能够想象到在我们这边优化后排名稳定，多久时间内网站排名不会出现太大的变化，还可以通过第三方认可增强可信度，比如用户的正面评论，取得用户的信任，用户使用你的方案，并且选择我们，剩下的就是完成交易。
文章总结：怎么制定一个优秀的网站营销推广优化方案，我们需要根据自己的业务分析不同的客户，给客户制定不同的优化方案，从而解决客户需求。
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