一、百度竞价之关键词设定

1、关键词精准定位

首先需要对所属行业进行关键词的精准设定，利用各种工具包括百度指数、站长工具、关键词规划师等设定所属行业关键词。随着同一行业做竞价推广的竞争对手越来越多，就需要越来越重视关键词流量的精准化定位，对于我们来说当然希望给每一位客户展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在网站停留从而咨询。因此抓住客户心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。

首先，一起来看一个百度搜索产品或服务时的模型分类：

潜在客户——有购买产品或服务需求的用户；

兴趣客户——网站产品符合用户的需求点；

意向客户——对您所属行业产品有了解，有点击您推广链接的群体；

行动客户——之前了解过您企业或网站产品、产生过咨询、电话、谈判等客户；

成交客户——已经成交的客户群体。

这是对于百度关键词优化搜索群体的一个分类，也可以是一个买家从开始到成交客户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是竞争价推广最精准的流量，企业在烧百度推广关键词词时，如果烧热门的词而企业产品利润不高的话很难赚钱，推广最终目的是转化成交，所以精准关键词做得漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在做百度竞价推广时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

2、竞价关键词分类管理

①.百度后台系统推荐词

百度关键词优化后台会推荐一些你所在行业关键词，不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品和同行业表现进行匹配推荐的。这些词建议我们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己企业产品或服务相关相关，这部分属于比较优质的词。

②.热门词

百度关键词优化热门词就是比如微商、ERP、木门、装修等这类搜索量非常大的词，展现也相当大，如果出价要比较高才靠前而且点击量大。这类词在产品利润没有相当高或者没有一整套网络营销策划时，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如有过加购或者收藏行为的群体，这样热门词的转化数据不至于太难看，可以节省部分费用。