支付宝小程序新功能！推广营销也能“千人千面”！

2019-09-28 14:26:02 100000+ 编辑：推外网络来源：本站原创

近日，隔壁微信小程序更新连连，支付宝也不甘示弱。近期支付宝推出了小程序"千人千面”首页入口。

不同于微信首页的二次触达入口，支付宝这个入口基于用户属性进行小程序推荐，是第一个真正的小程序首页入口。继收藏有礼、分享有礼、会员有礼等功能后，支付宝释放出又一重磅的运营支持能力。

首页推广入口

这个首页推广入口，它本质上是一套营销解决方案，对于B端，它称为“推广助手”。旨在帮助商家在小程序流量内更好地运营用户，实现流量千人千面精准营销。

通过“推广助手”，商家可以根据用户标签特征，个性化推荐不同商品，提高营销活动的转化率。

同时，“推广助手”还支持商家根据投放效果快速调整投放策略，多个投放之间可以根据优先级灵活控制投放策略，整个投放计划无疑更灵活。

通过这一新能力，用户无需下拉、搜索等操作，即可在支付宝首页通过小程序快速获取服务。同时，小程序与支付宝本身的服务特性实现深度打通，为更多商家提供更为精准的用户触达渠道，真正实现千人千面的精准营销。

据悉，这个功能将是2019年支付宝小程序的明星功能。

在微信倡导“不以流量思维做小程序的时候”，支付宝却给予小程序在运营能力上的最大支持，整套运营工具包括分享有礼、收藏有礼、收藏后专享、会员有礼、推广助手等。

分享有礼

分享有礼是一种帮助小程序商家获取更多流量的另一功能。

它将用户分享的动作与获得奖品相结合，用户在分享小程序的同时可获得一份奖品，同时被分享者通过分享地址也可以获取一份奖品。

收藏有礼

小程序收藏有礼，是指支付宝用户在收藏小程序的同时，可以获得由小程序所有者提供的一份商家奖品。

这和微信有很大差别，微信的「小程序收藏」仅承担用户搜索的便捷入口，但支付宝的「小程序收藏」还兼具营销功能，将用户的收藏行为和商家的营销需求结合到一起。在用户接受收藏功能的前提下，进一步通过引导用户对这一功能的使用，从而推动交易的高频发生。

收藏后专享

和收藏有礼略有不同，收藏后专享是指当用户收藏小程序后，通过官方提供的“小程序收藏”入口，可以快速查看所有收藏的小程序以及这些小程序提供的专属权益。

它的思路和小程序“收藏有礼”基本一致，就是通过收藏权益的快速触达和展示，实现营销活动的高效转化。显然，比起社交裂变，支付宝更想做与更擅长做的无疑是用户留存。

会员有礼

会员有礼，是支付宝会员与商户权益结合的一种运营模式。满足条件的用户可以用自己支付宝积分兑换商户创建的优惠券权益。

做会员，目的就是复购，就是通过分层经营用户，给到他们更好的服务和权益。通过“会员有礼”，小程序商家可以激活优质的支付宝会员，并且优质的商户权益可以在支付宝会员页面透出，为商户带来更多流量。

支付宝小程序

从分享有礼、收藏有礼再到现在的推广助手，支付宝小程序一直聚焦于小程序运营，通过开放更多的入口和功能，帮助商家更好地完成从拉新、留存到促活的闭环运营。

这种围绕商家分发流量、筛选、运营重度用户的方法，和微信小程序形成了有趣的对照。张小龙在微信公开课曾分享了自己对小程序，对流量的看法，“我们的一切都是围绕着点展开。不能因为拥有流量，我们就要分发流量，要让小程序来体现这个流量价值。”

两者在流量分发上的不同，反映出两个平台小程序生态环境的区别。

微信由于其社交属性，小程序可以通过社交裂变，以及一套基于社交的质量评价体系来进行分发；而支付宝小程序，很难在平台通过社交裂变快速获取流量，但能够基于淘宝、天猫等平台大数据实现千人千面的精准分发，则显然它更擅长的。

当两者都在自己擅长的方向上快速奔跑时，结果如何，确实未可知。

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