“由于「激励式广告」触发奖励的场景、奖励内容都可以由小程序商家自定义，因此商家完全可以根据各自小程序的特点，结合不同产品流程，将这一新广告形态‘玩出花来’。
比如工具类小程序，就拿之前提到的京东「锦鲤圈」小程序来说，商家其实可以将视频广告置于‘抽奖’处，用户观看视频即可获得参与抽奖的机会；还可以将视频广告置于‘任务’处，让用户通过看视频获得额外的任务积分。
又比如视频类小程序，通过观看视频广告获得VIP内容的限时观看机会。因为在我们看来，‘解锁’就是「激励式广告」的关键。”
但我们当时只是列举了常用类型小程序的应用场景，并没有从根本上解决一个问题，即流量主如何根据自己的小程序找到最合适的应用场景。而此次微信广告小程序流量主大会上，微信小程序商业化运营经理叶晓锋给出了答案——将核心功能提炼成广告场景。
以查询类的工具为例，这些小程序的核心功能是查询，那么流量主就可以基于这一功能设置高阶功能作为奖励，对应到「激励式广告组件」去进行接入，当用户看完这些广告后，就可以获得高阶体验权限。至于其他类型的小程序，同样可以如此这般找到自己的合适场景。
值得一提的是，叶晓锋在会上还提出可以将「激励式广告组件」与用户成长体系相结合，比如让用户通过每天签到、分享内容等行为，去赚取积分逐步成长为VIP用户，进而可以持续使用高阶功能。不得不说，这一策略很好地解决了小程序开发者最头疼的两大难题——留存和变现，可谓是一举两得。
（2）广告组件搭配使用
不过，找到广告场景只是第一步，接下来我们还要根据场景选广告组件。只有选对组件，小程序的广告变现才有可能事半功倍。
以内容类小程序为例，我们按照用户的使用路径看，可以简单分为浏览信息流、阅读图文内容、看精品栏目内容等主要动作。比如当用户在浏览信息流列表的时候，他们的状态是非常放松的，那么在这些页面里面，流量主就可以嵌入banner广告或者是视频广告这类组件。
同样的，在阅读图文内容的时候，流量主也可以尝试在段落中间或文章末尾插入banner广告，当然，如果是视频播放页就对应接入视频前贴广告。据了解，这些位置在公众号内容里已经得到过验证，效果不仅很好而且很稳定。至于在用户从信息流切换至图文内容页，或者用户从图文内容页返回信息流这类需要等待、或者有明显停顿感的场景中，流量主也可以尝试弹出插屏广告。
而对于已经把内容运营做的非常成熟的小程序，则可以尝试将那些高IP价值的内容、课程进行打包，然后以这个打包的精品内容来接入「激励式广告组件」，当用户看完广告视频之后，就能够获得去看某一个章节精品内容的服务权益。这一策略，其实也就是我们前面提到的“解锁”能力。
用合适的广告组件“解锁”合适的场景，数据一般都不会太差。相信大家还记得前面提到的两个数据：同时接了两种组件的流量的ARPU值比直接一种高75%，如果接入三种的话可以高到290%以上。据“小小签到”小程序CEO喻俨透露，今年年初接入了「激励式广告组件」和「插屏广告组件」后，小程序的广告收入超乎预期，其收入规模直接增长了7-8倍。小程序广告组件搭配使用的效果可见一斑。
（3）数据洞察驱动运营优化
做好场景挖掘和组件接入后，流量主们还有最后一步要走，那就是让自家的广告曝光价值最大化，进而赚到更多的收入。那具体怎么去做呢？
在讲具体方案之前，我们先来看看微信开放社区中开发者反馈最多的一个问题：“两个用户体量相近的小程序，每天广告曝光量也相差无几，为什么两家的广告收入差距这么大？”我也不卖关子了，答案是两个小程序的用户特征差异决定了广告收入的差距。
怎么理解这个用户特征差异呢？可以举个例子，比如小程序A的男性用户占比高于小程序B，如果广告需求方对男性用户的需求更高，那么在相同量级的用户曝光量下，小程序A的男性用户无疑曝光更多，自然也就能够获得更多的广告收益。
尽管这样的数据洞察能力看起来非常简单，但之前微信并没有相应的解决方案给到所有开发者。不过，在7月25日举办的微信广告小程序流量主大会上，微信广告透露将于今年上线一款名为“数据看板”的新工具，其目的正是通过产品化的方式，支持流量主分析广告数据。
据悉，“数据看板”包括三个核心部分，第一个是核心指标的展示，会对流量主收入核心指标进行每日概览的呈现；第二，可以将流量主的收入核心指标，跟用户特征进行交叉分析；最后，可以通过数据报表的方式呈现给到流量主，帮助他们能够快速定位到曝光量有提升空间的地方，并且指导他们去做针对性的优化。
更多能力正在路上
不得不说，微信广告团队这次放出的“招”真的很强，联动小程序已有功能的同时，推出“数据看板”等实用工具，为流量主提供一站式解决方案。
但这还不是全部。在小程序流量主大会上，微信团队还透露了包括小程序视频广告组件、视频前贴广告组件等内测能力。
不仅如此，微信小游戏广告也将做出能力上的重大升级，包括升级版的「小游戏数据助手」可查看广告表现数据，即将推出的「流量主报表」可展现小程序广告流量大盘趋势，帮助流量主知道自己的广告收入在行业中属于怎样的水平，等等。
可以看到，微信广告团队正在不断优化小程序、小游戏广告的变现能力，为开发者做好商业服务的基础工具，正如在年初微信公开课上所透露出的信号一样，2019年下半年，商业变现将成为微信小程序的关注重点。“你只需要把小程序做好，剩下的事情交给我们”，这绝不是一纸空谈。
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