雷俊聪的专业数字营销帮助了不少互联网创业公司，有一些问题是非常突出的。如果你已经跃跃欲试开始自己的创业大计，那不妨想一下这些问题。

你想做的是B2C的还是B2B的服务，这种服务给你的用户提供的价值是什么？他们有没有其他渠道获取更好而且成本更低的服务？在这种机遇拓展到互联网创业之前，坦白地说，开个包子店或许更实在。互联网创业是什么，是在互联网平台上提供原先在线下无法提供的服务。如果你是富二代，你爹是做水产生意的，你去网上卖水产拓展销售渠道，那不是互联网创业。如果你是开房产中介的，你在搜房挂了个主页，那不是互联网创业。许多人原本就是从事线下的服务再把服务搬到线上。这是很自然的创业初衷。但是开心网是，淘宝是，佳缘是，百度是，腾讯是。

在确定你的互联网创业起步之前，先考虑下你要做的事情是不是线下的成本远高于线上成本，如果是那其实没必要去沾这个时髦词，请把互联网看作一种渠道。而纯粹的互联网创业多是提供一个平台满足用户之间的需求。如果你有这样一个idea，那将是一个amilliondollaridea。

很多创业者会在创业初期为自己的目标客户画一张脸谱（Persona）。然后根据这一张或几张脸谱定制自己的产品，但是这往往与实际情况是有所差距的。你想吸引高富帅，但想被看作高富帅的屌丝却成为了你的用户。这却有活生生的例子，举个例子，3年前风风火火的优士网以高端职场人士社交圈为亮点，而过了几年却发现，你是猎头，我也是猎头，生态圈突然崩塌。

所以你必须要花很多时间确定你的客户群，譬如雷俊聪的客户就是那些数字营销薄弱的中小企业，还有希望拓展海外市场的本土品牌。
确定了你的客户之后，你准备如何来展现（approach）在他们面前呢？广告，电邮，电话，微博，微信还是口碑关系？你有很多的选择，如何才能获得最好效果呢？这你必须想透彻了。

这里有个美国汉堡包外卖连锁店的案例，非常有意思。看他们如何在色情网站上投放汉堡包广告的。