本月我们参与了某客户的搜狗SEM项目招标，该客户17年为我司的服务客户，18年进行了重新招标，以下为针对本次项目招标的复盘思考。

在参与该项目招标时，共有四家供应商参与，在准备阶段，我们制定了两个目标，首先要确保可以中标，第二我们要想办法提升该客户在18年的消耗预算。

该客户为我们的搜狗名单内客户，所以18年必须在我司下单，通过与媒介部门的协商，媒介配合对外放出较低政策，而我们针对客户的不同预算梯度给予了较高的配返政策，确保不会被其他客户强行切单。